全國最活躍服裝批銷中心

  紅棉國際時裝城位于廣州火車站對面，占據(jù)流花黃金地段，營業(yè)面積約6萬平方米。紅棉國際時裝城云集來自泛珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)、乃至全國各地及香港、澳門、臺灣、日本、韓國、歐美等地的服裝廠商，現(xiàn)有商戶1800多家，是中高檔時尚潮流服裝以及品牌首飾的現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時尚潮流發(fā)布展示中心。

  紅棉國際時裝城，不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞、歐美、西亞各地的重要基地，服裝市場名牌薈萃，精品如云，是充滿物質(zhì)欲望的潮流圣地。

  憑借時尚潮流、優(yōu)雅舒適的購物環(huán)境，運用獨特的經(jīng)營手法，紅棉國際時裝城逐漸贏得商戶、批發(fā)商和消費者的認(rèn)同。商戶從事服裝行業(yè)經(jīng)驗豐富，實力雄厚，能在最短時間反映市場潮流，服裝款式反映快、變化快，能適應(yīng)各類市場的需求，是全國規(guī)模較大、經(jīng)營中高檔服裝、首飾品種最全、生產(chǎn)廠商最多最集中的服裝批發(fā)市場之一。

  從房東到經(jīng)營者

  面對競爭激烈的市場，紅棉國際始終在力求突破，他的角色從房東轉(zhuǎn)為經(jīng)營管理者。紅棉國際時裝城總經(jīng)理卜曉強曾表示，傳統(tǒng)的市場經(jīng)營者扮演的是“房東”的角色，只管收取“房租”，只要不違法做什么都不管。市場升級轉(zhuǎn)型后，市場開辦方就是市場的經(jīng)營方。現(xiàn)代化市場要定好經(jīng)營思路和經(jīng)營方向，所有商家進(jìn)來以后要按市場定位進(jìn)行經(jīng)營。

  隨著定位改變的是紅棉國際管理向服務(wù)轉(zhuǎn)型，即便是工作多年的紅棉人也常會被告知，管理創(chuàng)新一定要注重服務(wù)，為商戶提供管家式的服務(wù)，紅棉國際在和商家對話時始終強調(diào)進(jìn)為他們打造平臺，幫助商家在平臺上能賺到錢。所以紅棉人提出一種管家式的服務(wù)，即根據(jù)商家不同的要求，個性化的服務(wù)，給他們做好服務(wù)工作。

  品牌孵化的基地

  2012年中國服裝產(chǎn)業(yè)跌入歷史低谷，紅棉國際時裝城仍有10%的業(yè)績增長。這一切都?xì)w功于紅棉國際長期來的品牌深耕。

  2011年，紅棉被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會評為中國服裝品牌孵化基地。紅棉自2007年以來，本身在各類別的注冊有74件，今年在區(qū)工商所的支持下，申報了市著名商標(biāo)。場內(nèi)自主品牌由2007年的25%上升到目前超50%，場內(nèi)成長型品牌和榮獲國家、省、市、區(qū)獎項的品牌達(dá)五十多家。卜曉強表示，自紅棉進(jìn)駐市場，紅棉就很注重市場定位。紅棉不僅與周邊商場差異化經(jīng)營，還要求場內(nèi)商家都要差異化經(jīng)營，無論是裝修風(fēng)格還是經(jīng)營品種和產(chǎn)品擺設(shè)都要有明顯區(qū)別，也要他們精確的差異化經(jīng)營。紅棉始終將差異化經(jīng)營作為經(jīng)營的指導(dǎo)思想。

  卜曉強表示，這是升級轉(zhuǎn)型的其中一個內(nèi)容。在裝修升級改造過程中，紅棉遵循優(yōu)勝劣汰的原則，本著筑好巢的理念，將無自主品牌、產(chǎn)業(yè)支撐力度薄弱的商家不斷分離出去。當(dāng)前市場競爭這么激烈，升級改造一定要抓好實質(zhì)的東西，紅棉是做市場，而不是建市場。紅棉人考慮的是在市場中能不能站住腳，只有扎好根，才能談發(fā)展。紅棉每年都進(jìn)行升級改造，依據(jù)就是適應(yīng)市場發(fā)展需要。每次升級改造紅棉都實行民主決策，征求商戶的意見，做好動員工作，因此沒有造成不安事件。

  廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長劉岳屏表示，紅棉國際時裝城開創(chuàng)專業(yè)市場多種經(jīng)營先河，是廣東服裝產(chǎn)業(yè)響應(yīng)政府“促消費、擴內(nèi)需”戰(zhàn)略的重要舉措，也是專業(yè)市場運營模式與國際接軌的有益嘗試；同時，紅棉國際時裝城這種與商戶共度時艱、同舟共濟的和諧營商精神，也為同行樹立了榜樣。

  紅棉國際化突圍

  廣州流花商圈一直以來都是服裝行業(yè)重中之重，廣州紅棉國際服裝城一直致力于時尚品位的打造，現(xiàn)在在流花商圈已經(jīng)是一枝另類“名花”。它在不斷完善自身的同時，堅持“創(chuàng)建平臺，搭建舞臺，促進(jìn)交流，解決問題”的理念，用“走出去，請進(jìn)來”的方式，不斷地學(xué)習(xí)與交流，保持自己的時尚度與新鮮度，永遠(yuǎn)走在潮流的前沿。

  2009年紅棉成功打造韓國層，引進(jìn)韓國服裝品牌，實施“韓人治韓”管理模式;2010年，紅棉加強“中韓”交流與合作，合作方式上已經(jīng)從原來單純的引進(jìn)韓國品牌，發(fā)展到引進(jìn)設(shè)計師等原創(chuàng)力量。

  而近兩年，紅棉又先后與意大利Facis服裝公司、意大利LorenzidellaMusa鞋業(yè)公司、意大利MATTEOVOLTR時尚品牌分別簽署了品牌宣傳與渠道拓展合作意向書，這將為紅棉實現(xiàn)多品牌的國際化發(fā)展戰(zhàn)略打下堅實的基礎(chǔ)。而此前不久，意大利國家時尚協(xié)會藝術(shù)總監(jiān)、時尚趨勢預(yù)測研究室MATTORI創(chuàng)辦人ORIETTAPELIZZARI曾到訪紅棉，雙方將在時尚與流行趨勢方面展開合作。國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)遭遇瓶頸，紅棉則吸納更多國際元素作為持續(xù)推動“紅九行動”的催化劑，希望有助于提升中國服裝品牌的產(chǎn)品附加值。

  成立商會深挖影響力

  2012年3月28日，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會紅棉時尚服飾分會正式成立。當(dāng)時報名入會商戶48名，經(jīng)審核研究最終確定了28戶有代表性的自主品牌成為會員單位。現(xiàn)有副會長5名，理事4名，監(jiān)事2名，會員17名。該商會著眼于強化自身建設(shè)、搭建信息平臺、聯(lián)系溝通政府、服務(wù)廣大會員、開展公益活動等幾個方面，努力開展工作，實現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)起步入軌的目標(biāo)，呈現(xiàn)出健康發(fā)展的良好局面。同時，商會積極為社會獻(xiàn)愛心、行善舉、做善事，擴大影響力。

  此外，商會還積極與國際時尚接軌，組織會員出外考察，引進(jìn)世界著名時尚設(shè)計師與會員互訪交流，共享信息資源。紅棉邀請了多名意大利、德國、美國及韓國品牌設(shè)計師及中國十佳時裝設(shè)計師鄧兆萍等到場舉行服裝發(fā)布會并邀請了歐美、韓國、中國香港等名模參與時尚演繹。同時，為培養(yǎng)更多的時尚管理、設(shè)計方面的高端人才，分會組織會員進(jìn)入米蘭理工大學(xué)多莫斯設(shè)計學(xué)院、清華大學(xué)深圳研究生院進(jìn)修，并順利完成學(xué)業(yè)獲得證書。