全國(guó)最活躍服裝批銷中心

  紅棉國(guó)際時(shí)裝城位于廣州火車站對(duì)面，占據(jù)流花黃金地段，營(yíng)業(yè)面積約6萬平方米。紅棉國(guó)際時(shí)裝城云集來自泛珠江三角洲地區(qū)、長(zhǎng)江三角洲地區(qū)、乃至全國(guó)各地及香港、澳門、臺(tái)灣、日本、韓國(guó)、歐美等地的服裝廠商，現(xiàn)有商戶1800多家，是中高檔時(shí)尚潮流服裝以及品牌首飾的現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時(shí)尚潮流發(fā)布展示中心。

  紅棉國(guó)際時(shí)裝城，不僅成了全國(guó)最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞、歐美、西亞各地的重要基地，服裝市場(chǎng)名牌薈萃，精品如云，是充滿物質(zhì)欲望的潮流圣地。

  憑借時(shí)尚潮流、優(yōu)雅舒適的購(gòu)物環(huán)境，運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手法，紅棉國(guó)際時(shí)裝城逐漸贏得商戶、批發(fā)商和消費(fèi)者的認(rèn)同。商戶從事服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，能在最短時(shí)間反映市場(chǎng)潮流，服裝款式反映快、變化快，能適應(yīng)各類市場(chǎng)的需求，是全國(guó)規(guī)模較大、經(jīng)營(yíng)中高檔服裝、首飾品種最全、生產(chǎn)廠商最多最集中的服裝批發(fā)市場(chǎng)之一。

  從房東到經(jīng)營(yíng)者

  面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，紅棉國(guó)際始終在力求突破，他的角色從房東轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)管理者。紅棉國(guó)際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)曾表示，傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者扮演的是“房東”的角色，只管收取“房租”，只要不違法做什么都不管。市場(chǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型后，市場(chǎng)開辦方就是市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方?，F(xiàn)代化市場(chǎng)要定好經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)方向，所有商家進(jìn)來以后要按市場(chǎng)定位進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

  隨著定位改變的是紅棉國(guó)際管理向服務(wù)轉(zhuǎn)型，即便是工作多年的紅棉人也常會(huì)被告知，管理創(chuàng)新一定要注重服務(wù)，為商戶提供管家式的服務(wù)，紅棉國(guó)際在和商家對(duì)話時(shí)始終強(qiáng)調(diào)進(jìn)為他們打造平臺(tái)，幫助商家在平臺(tái)上能賺到錢。所以紅棉人提出一種管家式的服務(wù)，即根據(jù)商家不同的要求，個(gè)性化的服務(wù)，給他們做好服務(wù)工作。

  品牌孵化的基地

  2012年中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)跌入歷史低谷，紅棉國(guó)際時(shí)裝城仍有10%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。這一切都?xì)w功于紅棉國(guó)際長(zhǎng)期來的品牌深耕。

  2011年，紅棉被中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為中國(guó)服裝品牌孵化基地。紅棉自2007年以來，本身在各類別的注冊(cè)有74件，今年在區(qū)工商所的支持下，申報(bào)了市著名商標(biāo)。場(chǎng)內(nèi)自主品牌由2007年的25%上升到目前超50%，場(chǎng)內(nèi)成長(zhǎng)型品牌和榮獲國(guó)家、省、市、區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)的品牌達(dá)五十多家。卜曉強(qiáng)表示，自紅棉進(jìn)駐市場(chǎng)，紅棉就很注重市場(chǎng)定位。紅棉不僅與周邊商場(chǎng)差異化經(jīng)營(yíng)，還要求場(chǎng)內(nèi)商家都要差異化經(jīng)營(yíng)，無論是裝修風(fēng)格還是經(jīng)營(yíng)品種和產(chǎn)品擺設(shè)都要有明顯區(qū)別，也要他們精確的差異化經(jīng)營(yíng)。紅棉始終將差異化經(jīng)營(yíng)作為經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想。

  卜曉強(qiáng)表示，這是升級(jí)轉(zhuǎn)型的其中一個(gè)內(nèi)容。在裝修升級(jí)改造過程中，紅棉遵循優(yōu)勝劣汰的原則，本著筑好巢的理念，將無自主品牌、產(chǎn)業(yè)支撐力度薄弱的商家不斷分離出去。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，升級(jí)改造一定要抓好實(shí)質(zhì)的東西，紅棉是做市場(chǎng)，而不是建市場(chǎng)。紅棉人考慮的是在市場(chǎng)中能不能站住腳，只有扎好根，才能談發(fā)展。紅棉每年都進(jìn)行升級(jí)改造，依據(jù)就是適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要。每次升級(jí)改造紅棉都實(shí)行民主決策，征求商戶的意見，做好動(dòng)員工作，因此沒有造成不安事件。

  廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉岳屏表示，紅棉國(guó)際時(shí)裝城開創(chuàng)專業(yè)市場(chǎng)多種經(jīng)營(yíng)先河，是廣東服裝產(chǎn)業(yè)響應(yīng)政府“促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需”戰(zhàn)略的重要舉措，也是專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式與國(guó)際接軌的有益嘗試；同時(shí)，紅棉國(guó)際時(shí)裝城這種與商戶共度時(shí)艱、同舟共濟(jì)的和諧營(yíng)商精神，也為同行樹立了榜樣。

  紅棉國(guó)際化突圍

  廣州流花商圈一直以來都是服裝行業(yè)重中之重，廣州紅棉國(guó)際服裝城一直致力于時(shí)尚品位的打造，現(xiàn)在在流花商圈已經(jīng)是一枝另類“名花”。它在不斷完善自身的同時(shí)，堅(jiān)持“創(chuàng)建平臺(tái)，搭建舞臺(tái)，促進(jìn)交流，解決問題”的理念，用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式，不斷地學(xué)習(xí)與交流，保持自己的時(shí)尚度與新鮮度，永遠(yuǎn)走在潮流的前沿。

  2009年紅棉成功打造韓國(guó)層，引進(jìn)韓國(guó)服裝品牌，實(shí)施“韓人治韓”管理模式;2010年，紅棉加強(qiáng)“中韓”交流與合作，合作方式上已經(jīng)從原來單純的引進(jìn)韓國(guó)品牌，發(fā)展到引進(jìn)設(shè)計(jì)師等原創(chuàng)力量。

  而近兩年，紅棉又先后與意大利Facis服裝公司、意大利LorenzidellaMusa鞋業(yè)公司、意大利MATTEOVOLTR時(shí)尚品牌分別簽署了品牌宣傳與渠道拓展合作意向書，這將為紅棉實(shí)現(xiàn)多品牌的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而此前不久，意大利國(guó)家時(shí)尚協(xié)會(huì)藝術(shù)總監(jiān)、時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究室MATTORI創(chuàng)辦人ORIETTAPELIZZARI曾到訪紅棉，雙方將在時(shí)尚與流行趨勢(shì)方面展開合作。國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)遭遇瓶頸，紅棉則吸納更多國(guó)際元素作為持續(xù)推動(dòng)“紅九行動(dòng)”的催化劑，希望有助于提升中國(guó)服裝品牌的產(chǎn)品附加值。

  成立商會(huì)深挖影響力

  2012年3月28日，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)紅棉時(shí)尚服飾分會(huì)正式成立。當(dāng)時(shí)報(bào)名入會(huì)商戶48名，經(jīng)審核研究最終確定了28戶有代表性的自主品牌成為會(huì)員單位?，F(xiàn)有副會(huì)長(zhǎng)5名，理事4名，監(jiān)事2名，會(huì)員17名。該商會(huì)著眼于強(qiáng)化自身建設(shè)、搭建信息平臺(tái)、聯(lián)系溝通政府、服務(wù)廣大會(huì)員、開展公益活動(dòng)等幾個(gè)方面，努力開展工作，實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)起步入軌的目標(biāo)，呈現(xiàn)出健康發(fā)展的良好局面。同時(shí)，商會(huì)積極為社會(huì)獻(xiàn)愛心、行善舉、做善事，擴(kuò)大影響力。

  此外，商會(huì)還積極與國(guó)際時(shí)尚接軌，組織會(huì)員出外考察，引進(jìn)世界著名時(shí)尚設(shè)計(jì)師與會(huì)員互訪交流，共享信息資源。紅棉邀請(qǐng)了多名意大利、德國(guó)、美國(guó)及韓國(guó)品牌設(shè)計(jì)師及中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師鄧兆萍等到場(chǎng)舉行服裝發(fā)布會(huì)并邀請(qǐng)了歐美、韓國(guó)、中國(guó)香港等名模參與時(shí)尚演繹。同時(shí)，為培養(yǎng)更多的時(shí)尚管理、設(shè)計(jì)方面的高端人才，分會(huì)組織會(huì)員進(jìn)入米蘭理工大學(xué)多莫斯設(shè)計(jì)學(xué)院、清華大學(xué)深圳研究生院進(jìn)修，并順利完成學(xué)業(yè)獲得證書。